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几年前见到日本企业的人时，他们大为感叹中国企业、个人在“钱”上的拖拉，不按合同付款现象比较多。这两年，中国电商兴起，很多人怀揣大把美元去日本购物，发现就是先付款，日本企业也不愿意和电商签合同。中国企业解决了钱的问题，但如今在日本也还是有“信任”危机。
一位浙江的电商，这两年做跨境做得相当红火，各方前来投资的人也多。浙江先是出现了阿里巴巴那样的企业，接着大量电商涌现，现在是跨境电商走向前台，日进斗金。
跨境电商中，卖得最好的该是在中国电视剧里被骂得最狠的日本产品。电视剧的作用就是让民众把眼球放到日本那里，不管使用何种题材，关注点一点不能变。于是，国人用日本生产的各种电器，吃从那里带回的小吃，发现日本人能够不断开发出各种产品，用不完吃不完。跨境电商中，大约有一半的商品来自日本，而且所有产品基本不会砸在自己手里，去那里采购，便成了大多数电商的共同行动。
当然可以用蚂蚁搬家的方式，去各种廉价店购买。但要真正维持跨境电商，要为广大的中国消费者提供纯正各种日本产品，这包括母婴产品、轻化妆品、日用百货、食品保健品各个方面，蚂蚁搬家显然是不能解决问题。
带着诚意来日本，跨境电商会发现这里与很多他们走过的国家不同。厂家是不会接待一位陌生国外电商的。批发商那里也基本上没有考虑给外国供货。便是眼看到大把美元堆在桌上，跨境电商说，我这里的销售与以往的销售途径不同，是全新的渠道，但对方就是不信。找熟人帮忙，在中国是一回生二回熟，第二次见面该是老朋友了，但日本并不这么看，日本更需要有几年甚至十几年、几十年的友谊。
不是日本企业不信中国电商有钱，也不是不想把产品更多地卖到中国，是他们也有自己的难处。
首先大企业在国外大都有自己的销售网络，让日本企业重新构筑一个新的网络，以日本人做事认真的态度，决定做一件事，没有几年的时间是不够用的。他们想事特别周密，在没有进入前，已经把一旦发生事故该如何赔偿，以至于最后该如何退出都会想齐全了。最后做决定的时候，该是风潮已过，几乎只剩下他们实践该如何退出的时候，他们才会顶风冒进。
小企业也有小企业的困难。过去为本地几十户、上百户人家生产商品的企业，如果偶尔作为土特产拿去送人，也就算了，但为13亿陌生的邻国人生产，企业主会十分犹豫，不敢决定接活儿，更不愿意为此而进行设备投资。
所以有钱不一定在日本能够采购到如意的货物，特别是中国电商蜂拥到日本抢购的时候，让日本更加戒备了起来。
日本人依旧在追求一种“情”，一种能够做十几年，几十年生意的长久交情，不能说有一天电商那里卖不动了，没有钱了，交往也就中断了。在钱和情中，日本企业可能会更多地选择“情”，而这点是中国企业很难理解的。
